Хорошая порция максимально полезных деловых книг, любезно подобранных Михаилом Ивановым специально для нас, фрилансеров, теперь у меня, и я их ответственно изучаю.
Первой, естественно, я начала читать iПрезентацию про Стива Джобса. Самые вкусные и полезные куски буду выкладывать в блог.
Акт 1, сцена 4.
Создайте твиттероподобные заголовки.
Даже если ты не занимаешься напрямую рекламой и выступлениями, этот раздел нужно прочитать хотя бы для того, чтобы сделать себе нормальное позиционирование, над созданием которого мы плотно работаем на нашем «Курсе универсального фриланс-бойца». Я не устаю повторять, что если ты не знаешь, кому ты нужен, ты не нужен никому. И что идеальное позиционирование — это когда одним предложением ты можешь просто и понятно донести любому человеку суть своей деятельности и кому она нужна.
Цитаты.
Новый iMac (в названии которого буква i означает Интернет) сделал доступ в сеть простым как никогда. Пользователю, чтобы выйти в Интернет, надо было сделать только два шага.
«iMac объединяет радость Интернета с простотой Macintosh», — сказал Джобс, представляя новый компьютер. На слайде за его спиной было написано просто: «iMac. Радость Интернета. Простота Macintosh». После этого Джобс объяснил, кого новый компьютер должен был привлечь: пользователей и студентов, которые хотели выходить в Интернет просто и быстро.
Apple вошел в историю еще одним великим заголовком. По словам Леандра Кани, Джобс лично отобрал описание первого iPod. 23 октября 2001 года он мог бы сказать: «Сегодня мы представляем новый ультрапортативный MP3-плеер весом 180 граммов, имеющий 5-гигабайтный жесткий диск и легендарную простоту использования от Apple». Конечно, этих слов Джобс не произнес. Он сказал просто: «iPod. Тысяча песен у вас в кармане». Сказать проще невозможно. В ваш карман может поместиться тысяча песен. Что еще говорить? В одном предложении рассказана история и дан ответ на самый главный вопрос («Как это касается меня?»).
Заголовок, использованный Apple, был запоминающимся, поскольку он соответствовал трем критериям: лаконичен (27 символов в английском варианте), конкретен (1000 песен) и предлагает личную выгоду (вся эта прорва песен поместится у вас в кармане).