Мне часто приходится продавать. Это крупные продажи - от 1000 долларов и выше. В этой книге я нашел ответ на главный вопрос, почему, имея навыки розничных продаж, сложно продавать что-то более дорогое, как работать с возражением и нужно ли это делать, почему не нужно завершать сделки. Книга была написана после многолетнего исследования, проведеннного в мировых компаниях. Ее выводы ошеломляют. Эта книга не похожа ни на одну из тех ста, которые я уже прочел о продажах. Теперь их можно выбросить. Недаром первое издание "СПИН-продажи" разошлось в России несколько лет назад за считанные дни. Уверен, что полезно будет почитать в первую очередь тем, кто продает товары "премиум класса", абонентское обслуживание или элитное жилье. Все то, что стоит дорого.
--