Глава 66. «Хороший ли у меня менеджер по маркетингу?»

Я как-то выступал на одной из конференций (на ней были в основном менеджеры и директора по продажам), и после выступления меня спросили: «Как определить, насколько хорош мой (наш) менеджер по маркетингу?».

Я предложил следующее решение.

Надо ответить всего на четыре вопроса:

1. Имеет ли ваш менеджер по маркетингу опыт продаж?
2. Постоянно ли он спрашивает менеджеров по продажам: «Чем я могу помочь?»
3. Быстро ли он реагирует на просьбы менеджеров по продажам? (Уж точно от него вы не должны услышать: «Это не моя работа»)
4. Приходит ли он к менеджерам по продажам с новыми идеями, как им помочь продавать больше (или легче)?

И вот какими, на мой взгляд, могут быть результаты этого теста.
Если вы четыре раза ответите «да», то вам крупно (очень крупно) повезло.
Три «да» — у вас очень хороший маркетер…

Конечно же, этот тест не дает 100% гарантии.

Но более простого ответа на этот вопрос, извините, я не знаю.